As agências de publicidade sempre olharam com alguma inveja para os médicos: também gostavam de ser reverenciadas pelos seus clientes, reconhecidas como a autoridade no seu campo. Mas acabam sempre por fazer o que o cliente quer. Por que será? Neste artigo, que publiquei no jornal Briefing, dou umas pistas...

Há um livro sobre a psicologia humana que nenhum profissional de marketing pode desconhecer. É o clássico “Influence”, de Robert Cialdini. As suas 6 “armas de influência” – ou “gatilhos mentais” como depois ficaram conhecidas – são mecanismos poderosos, capazes até de levar uma comunidade a beber veneno. Mas que...

Muita gente olha para o marketing como algo maléfico, sujo, enganador. Ou então como um desperdício, uma perda de tempo. Se é o seu caso, tem de ver este vídeo. Vou revelar-lhe o segredo que me faz sentir confortável com o marketing que faço e bem longe de qualquer sentimento...

Acontece com os indivíduos e aposto que também na sua empresa: alguém tem uma ideia, você decide que é boa e que deve avançar. Mas depois adia, adia, adia… Muitos projetos morrem assim, e com eles as ambições de crescimento de muitas empresas. Também é o caso na sua? Então...

Hoje em dia ficou tão fácil comunicar online, que também é fácil perder-se. E acabar por comunicar de uma forma que não serve os objetivos da sua empresa. Neste vídeo, trago-lhe uma ferramenta gratuita com a qual pode saber se a sua comunicação digital está ou não a funcionar.

Se o marketing é a sua praia e ainda não leu este livro, o melhor é fazê-lo depressa. E com tempo: vai ter muito a descobrir sobre a maneira, às vezes nada racional, como o nosso cérebro decide. São automatismos tão fortes que é quase impossível contrariá-los. Mas pode aprender...

Enquanto profissional do marketing o que me dá mais gozo é sentir-me ignorante. É que há sempre algo novo que posso aprender. Se consigo é igual, vai gostar deste vídeo, em que recomendo alguns livros com os quais pode levar a comunicação da sua empresa mais longe.

Nos últimos anos, os marketers têm recorrido cada vez mais ao marketing de influência. No entanto, ele aparece mais vezes associado às empresas B2C. É natural: como falam com audiências maiores, a atenção que recebem também é maior. Mas estes três exemplos vêm mostrar que as marcas business-to-business também podem...