#20 - Venda complexa: uma modalidade de alta competição - com Leonardo Cohen
Nesta conversa, é o lado business-to-business dos grandes eventos desportivos que ficamos a conhecer nos seus vários níveis: a competição entre empresas pelos cadernos de encargos e a das cidades e países que se candidatam a sediar os torneios. Trata-se de vendas complexas por excelência, que implicam anos de preparação, uma imensa exigência técnica, mas também todo um investimento nas relações institucionais e na sedução dos decisores.
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Email marketing: o seu negócio B2B não pode viver sem ele
O email marketing é uma das armas mais poderosas para o seu marketing digital. Apesar de muita gente já ter anunciado para ontem o seu desaparecimento, o email insiste e vai continuar a ser cada vez mais importante para o seu negócio B2B. Descubra por quê.
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#19 - Construir marca no Linkedin: as dicas de quem está lá dentro - Com Bruna Gil
Se na comunicação B2B o Linkedin sempre foi incontornável, com a pandemia tornou-se ainda mais. Neste episódio, conversamos com quem conhece a plataforma por dentro. Responsável para toda a Europa pelas parcerias do Linkedin no âmbito do martech, Bruna Gil tem uma posição privilegiada para observar como empresas e indivíduos estão a usar a rede, assim como as tendências, as boas práticas e as oportunidades que o Linkedin oferece às marcas.
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O segredo do digital nem sempre é seguir a última tendência - com Armando Alves
O que é preciso para construir marcas fortes num mundo em que o digital é omnipresente? Um dos requisitos é dominar o marketing e a comunicação digital – e ninguém em Portugal faz isso tão bem como o convidado deste episódio. Após muitos anos a liderar equipas de marketing digital nalgumas das principais agências do país, Armando Alves é desde 2017 Head of Digital and Customer Marketing da FNAC. É apaixonado pela tecnologia, mas mais ainda pelo que ela permite: democratizar o conhecimento e, naturalmente, construir marcas.
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Novabase - Portfolio Transportes e Aeroespacial
Depois de se redefinir como B2B2C, a Novabase quis traduzir essa abordagem user-friendly, com empatia e emoção. E para isso pediu ajuda à Hamlet.
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Gerar leads? Criar marca? E porque não os dois?
Tendo como mercado-alvo pequenas e médias empresas com um perfil bem definido, teria lógica que a Yunit Consulting executasse um programa clássico de geração de leads, usando mailings, email marketing, comunicação digital muito focada na sua audiência específica. Tanto mais que, sendo a própria Yunit uma PME, e das que sabem fazer contas, o investimento no marketing tinha de ser muito bem controlado. E ter retorno.
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10 razões para a sua empresa criar um podcast, já.
Nos últimos anos o áudio ganhou força com a explosão dos podcasts - até a Hamlet já tem um, dedicado às marcas B2B. Se a sua empresa…
A Sua Empresa Anda a Precisar de uma Outra Espécie de Tinder?
O que é que o anúncio de um rapaz à procura de namorada tem a ver com a comunicação da sua empresa? Se respondeu "Nada.", desengane-se. O…
#19 – Construir marca no Linkedin: as dicas de quem está lá dentro, com Bruna Gil
Se na comunicação B2B o Linkedin sempre foi incontornável, com a pandemia tornou-se ainda mais. Em maio já eram 690 milhões de utilizadores, sendo 3 milhões em…
Como construir uma base de dados para o seu negócio B2B
Para capturar leads e atrair novos clientes, o email marketing é uma ferramenta poderosíssima - em particular no mercado business-to-business. Foi com o email que a Hamlet,…
10 dicas para fazer uma boa e-newsletter
O e-mail trouxe uma ferramenta preciosa para a comunicação das empresas. Com custos próximos de zero e uma grande facilidade e rapidez de implementação, permite um contacto…
Marketing e Vendas: 5 Ideias Para Finalmente Trabalharem Juntos
Marketing e Vendas teoricamente trabalham para o mesmo, mas em muitas empresas andam de costas voltadas. Veja como finalmente conseguir que colaborem para vender mais. Quando…
#18 – Competitive Intelligence: o trunfo das marcas para atravessar a incerteza – com Luis Madureira
A pandemia não tem sido má para Luis Madureira, o convidado deste episódio. Quando todos os decisores se perguntam o que virá a seguir, muitos se têm…
A zona erógena mais sensível de quem anda no marketing
É uma parte do corpo que provoca grande excitação aos profissionais de marketing - embora nem tanto aos seus públicos-alvo. Mesmo sabendo disso, o que é que…
Alentejano, visionário e com a paixão de vender – com Manuel Patarrana
Muitos falam na importância de conduzir os negócios a partir de uma Visão, mas é raro encontrar quem tenha uma digna desse nome. Quando ouvir esta conversa…
O site da sua empresa tem em conta estes 12 pontos?
Se vai criar ou renovar um site convém investir tempo a pensar no que vai fazer. Na Hamlet já fizemos essa reflexão prévia tantas vezes que até…
O segredo do digital não é seguir a última tendência – com Armando Alves
O que é preciso para construir marcas fortes num mundo em que o digital é omnipresente? Um dos requisitos, como é óbvio, é dominar o marketing e…
Prevenir É Melhor que Remediar. A Sério?
Se a sua empresa vende algum tipo de prevenção – isto é, respostas para problemas ou oportunidades que só vão acontecer amanhã – não espere uma…
Vender no B2B não é uma arte: é um processo – com Rui Franco
Sendo o B2B “o patinho feio do marketing”, como dissemos num episódio anterior, não é frequente encontrarmos quem lhe dê a atenção que merece. Felizmente há profissionais…
Desculpe a insistência.
Numa venda, o primeiro contacto nem sempre garante o negócio e é preciso insistência para que a ideia percorra o seu caminho. A questão é saber como…
Construir marcas business-to-business para competir num mundo digital.
Num mundo saturado de comunicação, mas em que a revolução digital cria, ao mesmo tempo, uma abundância inédita de oportunidades, é hora de as empresas business-to-business despertarem…
Se está no B2B, este é o livro que esperava há anos
É o livro que quem trabalha com o marketing business-to-business em Portugal e no Brasil esperava há anos. Chama-se “Marketing B2B: Uma Abordagem Prática em Mercados Industriais”…
“O país invisível” – um artigo que publiquei no Briefing
Saiu há dias, na edição online do Briefing, um artigo meu sobre o "País Invisível" - aquele do qual todo o país depende. Veja lá se não…
O Marketing Digital Não Existe
A frase acima quase custou ao Jayme Kopke o lugar na universidade onde dava aulas. Mas ele estava a falar a sério, e ainda está. Mesmo…
Quando a inovação é a melhor amiga do marketing – com Carlos Gonçalves
Um dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir…
O Caso Gillette: O Melhor Que a Sua Marca Pode Ser?
Hipocrisia e oportunismo ou consciência social? O recente anúncio da Gillette tem causado muita polémica. A marca deu uma volta de 180 graus na forma de comunicar…
3 erros da comunicação B2B que deve fazer tudo para evitar
São as 3 razões mais frequentes para a comunicação business-to-business não ter a força que deveria. Mas neste 2º episódio do podcast da Hamlet também há exemplos…
O nosso desejo de Ano Novo para o seu marketing
Que oiça o podcast da Hamlet e faça de 2020 um ano em cheio para o seu marketing. É isto que a Hamlet deseja para si. O…
Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata
Neurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está…
A criatividade é uma arma contra o medo – com Luis Christello
A comunicação business-to-business é muitas vezes cinzenta – mas não teria de ser assim. Pelo menos se dependesse de profissionais como o Luis Christello: um designer brasileiro…
O que fazemos
Consultoria e estratégia de marketing
Num mundo digital, saturado de comunicação, as empresas B2B nunca precisaram tanto de marcas fortes. Marcas com posicionamentos diferenciadores, identidades claras e comunicação consistente. Da estratégia e planeamento à implementação, a Hamlet ajuda-o em cada passo da construção da sua marca. Ver trabalhos da Hamlet
Criatividade
A comunicação business-to-business não tem que ser chata para ser eficaz. Na Hamlet, acreditamos em comunicação que convence com argumentos, mas também com emoções. Que fala à razão como aos sentidos. Que informa ao mesmo tempo que envolve. Comunicação que surpreende. Prende. E, por isso, vende. Ver trabalhos da Hamlet
