Hamlet B2B Podcasts

A Hamlet tem uma série de podcasts sobre marcas, marketing e comunicação B2B e comunicação interna.

26.10.2022

#54 – Olhar só para as vendas pode ser o caminho para o fracasso - com João Lemos Diogo

A razão de ser deste podcast é ajudar as empresas business-to-business a construir marcas fortes – indispensáveis para competir num mundo cada vez mais digital. Por isso vem sempre a propósito falar com alguém que não apenas compreende a fundo as marcas, mas é apaixonado por elas. João Lemos Diogo, Diretor de Marketing da OralMED […]

12.10.2022

#53 – "A chave para vender no LinkedIn é não vender" – com Christian Garavito

Este episódio é de certa maneira uma estreia: é a primeira vez que temos um convidado de língua espanhola. Mas tenho a certeza que os nossos ouvintes portugueses, brasileiros ou lusófonos em geral não se vão importar, porque é uma conversa em que falamos de coisas muito interessantes. Falamos de sistemas de vendas, do LinkedIn […]

15.09.2022

#52 – Nem dispersos, nem obsoletos: como lidar com a permanente mudança do mundo digital – com Ricardo Tomé

O digital, hoje, permeia tudo o que fazemos – o marketing não é exceção. E, em Portugal, pouca gente sabe tanto sobre o digital como o convidado deste episódio. Responsá­vel pelos canais e iniciativas digitais do Grupo Media Capital, o Ri­cardo Tomé sente diariamente o pulso de au­diências de milhões de pessoas. E lida com […]

6.09.2022

#51 – “O marketing deve ser uma agência de inovação interna” – com Andre Zeferino

Nos últimos anos observou-se, no reino do marketing, um movimento contraditório. Enquanto a função marketing ganhava novos instrumentos e competências e ampliava a sua importância como motor de crescimento, muitos departamentos de marketing foram perdendo peso político e influência nas empresas. É sobre este paradoxo, e não só, que conversamos neste episódio com o Andre […]

14.07.2022

#50 – Mais do que prever o futuro do marketing, temos de ser seus atores – com Nuno Reis Teixeira

Neste podcast temos conversado com muitas pessoas cuja atividade principal é pôr as mãos na massa, e que vivem o marketing na prática diária. Mas felizmente também existe quem, além de arregaçar as mangas, ainda se dedique a refletir sobre o que fazemos e para onde vamos – o que é especialmente importante quando tudo […]

30.06.2022

#49 – Alinhar a oferta IT com as necessidades dos clientes: a Paula Matias explica como

Para a convidada deste episódio, o principal desafio de marketing para uma empresa tecnológica é aquele em que muitas falham: ter uma oferta que de facto responda às necessidades – e possibilidades – dos clientes-alvo. Noutras palavras, é preciso estar sempre um bocadinho à frente do mercado – mas não demasiado, ou os clientes não […]

12.05.2022

#48 - Venda complexa em tempos complicados: o que a Axians aprendeu nestes anos de mudança - com Milton Cabral

Se a permanente mudança já era o contexto em que todos vivíamos há vários anos, nestes mais recentes isto tornou-se ainda mais verdade. Ainda não acabamos de sair de uma pandemia e entramos numa guerra, com consequências, a todos os níveis, que ninguém sabe quais serão. Num cenário assim, como é que uma empresa – […]

28.04.2022

#47 - Na ementa da Zomato, os dados são o prato principal - com Nuno Fernandes

  Enquanto frequentadores de restaurantes, todos conhecemos a Zomato, a plataforma de origem indiana entrou já há alguns anos, e com bastante apetite, no dia-a-dia dos portugueses. Mas a Zomato tem também uma óbvia dimensão business-to-business: o seu papel só é viável se conseguir angariar e manter muitos restaurantes como aderentes. Lidando diariamente com esses […]

31.03.2022

#46 - Global ou local? O melhor é apostar nos dois - com João Fernando Camargo

Nas várias conversas deste podcast o termo “ecossistema” já apareceu muitas vezes, e por boas razões. Os negócios não acontecem no vazio.  Quanto mais estiver conectado – não só aos seus clientes, mas a fornecedores, empresas complementares à sua ou até a concorrentes, melhor conseguirá responder aos desafios e oportunidades que se apresentem. O convidado […]

17.03.2022

#45 - Primeiro a ideia, só depois o formato - com Susana Albuquerque

Uma das vantagens de ter um podcast é poder usá-lo como pretexto para conversar com pessoas que admiramos – partindo do princípio de que, se a conversa for interessante para nós, quem nos ouve também vai gostar. A Susana Albuquerque é uma dessas pessoas que conheço e cujo trabalho sigo há muito tempo, e com […]

3.03.2022

#44 – Nos dados, o contexto é rei – com Jorge Cunha

Uma das razões pelas quais muitas empresas, especialmente no universo business-to-business, ainda hesitam em investir na sua comunicação é terem a sensação de que esse investimento é uma aposta feita no escuro. Sabe-se que terá um custo, mas é difícil antecipar se terá também um retorno. E, mesmo quando esse retorno existe, é difícil saber […]

13.01.2022

#43 – Mais do que negócios, projetos de vida - com Bernardo Maciel

No universo das empresas B2B há ainda quem ache que, como vendem a decisores empresariais, supostamente pessoas 100% racionais, a sua comunicação deve ser também muito racional e, de preferência, cinzenta. Felizmente há quem já tenha reparado que os decisores das empresas são pessoas inteiras – têm emoções, sonhos, desejos, gostam de ouvir e de […]

 
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