Um dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir é já ter este foco na diferenciação na própria concepção do produto ou serviço. É por isso que fomos falar com Carlos Gonçalves,...

Rui Franco, o Diretor-Geral da Rentelecom define-se como um “praticante, evangelista e professor de vendas e marketing B2B”. Com uma longa carreira no IT e nas telecomunicações, constatou desde cedo a falta de formação de marketing dirigida especificamente a quem vende para mercados empresariais.

Numa altura em que recuperar vendas será, mais do que nunca, uma questão de sobrevivência, fomos conversar com Pedro Ruivo, CEO da Sucesso em Vendas. Especialista no aumento da produtividade das equipas de vendas, Pedro é um apaixonado por resultados. Para ajudar os seus clientes a ter crescimentos de dois dígitos,...

João Kopke é um atleta e criador de conteúdos que tem ajudado algumas marcas, como a TAP Air Portugal, a envolver as suas audiências com histórias inspiradoras. Como muitas empresas business-to-business, o João viu-se um dia confrontado com um problema de identidade. Na disputa pelos seus clientes – os patrocinadores...

As empresas B2B – incluindo a maioria dos exportadores, a atual tábua de salvação do País – são uma espécie de patinho feio no que toca ao marketing.

Acontece com os indivíduos e aposto que também na sua empresa: alguém tem uma ideia, você decide que é boa e que deve avançar. Mas depois adia, adia, adia… Muitos projetos morrem assim, e com eles as ambições de crescimento de muitas empresas. Também é o caso na sua? Então...

A Hamlet decidiu revelar-lhe a fórmula que segue em todas as suas ações de comunicação. Experimente-a e faça da comunicação de marketing da sua empresa um espetáculo.

Muita da comunicação dirigida a decisores empresariais parece não ser feita para humanos, e sim para seres diferentes, 100% racionais. Mas será que este público é mesmo assim? Descubra neste artigo.

Case Studies são críticos para conquistar clientes ou projetos, porque permitem transpor o inevitável receio de confiar num novo parceiro. Como qualquer peça de comunicação, estas histórias podem ser contadas de muitas maneiras. Mas há alguns pontos que deve ter sempre em conta ao preparar os seus.

Conseguir reuniões com clientes está cada vez mais complicado, e não é só para a sua empresa. Milhares de negócios business-to-business enfrentam o mesmo problema. E a coisa não vai melhorar – a não ser que você entenda as 5 razões pelas quais isto acontece. E decida agir sobre a...