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Etiqueta: business to business
Quando a inovação é a melhor amiga do marketing – com Carlos Gonçalves
Um dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir é já ter este foco na diferenciação na própria concepção do produto ou serviço. É por isso que fomos falar com Carlos Gonçalves,...
Vender no B2B não é uma arte: é um processo – com Rui Franco
Rui Franco, Diretor-Geral da Rentelecom, define-se como um “praticante, evangelista e professor de vendas e marketing B2B”. Com uma longa carreira no IT e nas telecomunicações, constatou desde cedo a falta de formação de marketing dirigida especificamente a quem vende para mercados empresariais.
Marketing, Método e Loucura: uma receita para aumentar vendas – com Pedro Ruivo
Numa altura em que recuperar vendas será, mais do que nunca, uma questão de sobrevivência, fomos conversar com Pedro Ruivo, CEO da Sucesso em Vendas. Especialista no aumento da produtividade das equipas de vendas, Pedro é um apaixonado por resultados. Para ajudar os seus clientes a ter crescimentos de dois dígitos,...
Contar histórias, criar identidade: as lições de um surfista às empresas B2B – com João Kopke
João Kopke é um atleta e criador de conteúdos que tem ajudado algumas marcas, como a TAP Air Portugal, a envolver as suas audiências com histórias inspiradoras. Como muitas empresas business-to-business, o João viu-se um dia confrontado com um problema de identidade. Na disputa pelos seus clientes – os patrocinadores...
“O país invisível” – um artigo que publiquei no Briefing
As empresas B2B – incluindo a maioria dos exportadores, a atual tábua de salvação do País – são uma espécie de patinho feio no que toca ao marketing.
Adeus ao tédio: 10 podcasts de marketing para ouvir enquanto lava a loiça
Quer transformar tarefas chatas, como lavar a loiça ou esperar em filas, em oportunidades para aprender sobre o que lhe interessa? Aqui ficam 10 sugestões de podcasts para quem adora marketing, negócios e empreendedorismo e detesta perder tempo.
Está Difícil Conseguir Reuniões com Clientes? Descubra as 5 Razões
Conseguir reuniões com clientes está cada vez mais complicado, e não é só para a sua empresa. Milhares de negócios business-to-business enfrentam o mesmo problema. E a coisa não vai melhorar – a não ser que você entenda as 5 razões pelas quais isto acontece. E decida agir sobre a...
8 Passos para a Sua Empresa Nunca Mais Adiar um Projeto Importante
Acontece com os indivíduos e aposto que também na sua empresa: alguém tem uma ideia, você decide que é boa e que deve avançar. Mas depois adia, adia, adia… Muitos projetos morrem assim, e com eles as ambições de crescimento de muitas empresas. Também é o caso na sua? Então...
A Fórmula 10 P: 10 Passos para a sua Comunicação ser um Espetáculo
A Hamlet decidiu revelar-lhe a fórmula que segue em todas as suas ações de comunicação. Experimente-a e faça da comunicação de marketing da sua empresa um espetáculo.
Os decisores empresariais são seres humanos como os outros?
Muita da comunicação dirigida a decisores empresariais parece não ser feita para humanos, e sim para seres diferentes, 100% racionais. Mas será que este público é mesmo assim? Descubra neste artigo.
Pesquisa
O que dizem os clientes
Pedro Ferreira, Castelhano e Ferreira
Foi muito bom trabalhar com a Hamlet. O acompanhamento e levantamento de todas as nossas necessidades foi muito bem feito, muito profissional. Houve uma análise ao pormenor que levou à recomendação mais acertada para a nossa empresa.
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- #17 – Alentejano, visionário e com a paixão de vender – com Manuel Patarrana
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- #78 – Pós-venda: Quando o serviço já é marketing (e vice-versa) – com Pedro Fernandes