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Categoria: Vendas
A tarefa mais importante de quem anda no marketing
A tarefa mais importante de quem anda no marketing é óbvia: entender as pessoas. A razão de ser do marketing é influenciar comportamentos. Se não perceber como as pessoas se comportam, como as vou influenciar? O facto de essa tarefa ser óbvia, porém, não significa que nós, do marketing, a tenhamos...
#48 – Venda complexa em tempos complicados: o que aprendemos nestes anos de mudança – com Milton Cabral
Se a permanente mudança já era o contexto em que todos vivíamos há vários anos, nestes mais recentes isto tornou-se ainda mais verdade. Ainda não tínhamos acabado de sair de uma pandemia e entramos numa guerra, com consequências, a todos os níveis, que ninguém ainda sabe quais serão. Num cenário...
Vamos falar de coisas feias?
Por trás das decisões “racionais” de muitas empresas há quase sempre outras razões. Algumas até são confessáveis, outras, nem por isso. E há as que nem sequer são conscientes. Em qualquer dos casos, que implicações têm essas motivações escondidas para a sua comunicação B2B? Veja lá se já não lhe...
A sua comunicação está a encher um balde furado?
Notoriedade é importante, mas só se transforma num motor de vendas quando a sua empresa deu, antes, alguns passos para a poder rentabilizar. Mais precisamente, 7 passos. É tudo o que precisa para que o seu investimento em comunicação gere resultados – em vez de apenas uma visibilidade momentânea e...
22 livros que não pode deixar de ler – ou oferecer – em 2022
Ao longo dos já muitos episódios de Marketing business-to-business – o podcast – fui perguntando a cada convidado qual era o livro que os nossos ouvintes não deveriam deixar de ler, e porquê. Assim reuni sugestões muito valiosas – já que todas vêm de pessoas com percursos brilhantes e muito...
Métricas, marketing e marcas B2B – uma conversa com o Jorge Cunha
Uma ótima troca de ideias com o Jorge Cunha, a quem agradeço o convite para conversar sobre o que é mensurável e o que não é, no marketing business e não só.
#39 – A aposta no digital não é a solução para tudo – com Manuela Botelho
Não deve haver muita gente em Portugal com uma visão tão abrangente da comunicação de marketing como a Manuela Botelho. Depois de exercer a direção de marketing de várias marcas de grande consumo, a Manuela é há alguns anos secretária-geral da APAN – a Associação Portuguesa de Anunciantes. Nessa posição,...
#37- “Jornalismo de marca”: O ingrediente indispensável ao seu marketing B2B – com António Jorge
Conheci o António Jorge já há uns bons anos, quando ambos trabalhávamos, em posições diferentes, a criação de marcas de grande consumo. O António estava no marketing da Unicer, atualmente Super Bock Group, enquanto eu era redator e depois diretor criativo da agência. Em 2021 reencontramo-nos e voltamos a colaborar,...
Como ganhar a confiança de um cliente B2B – o método lento e o acelerado
Os profissionais de vendas têm razão: a tarefa mais decisiva para vender no business-to-business é a relação pessoal com quem compra. Só que criar essas relações pessoais é demorado e caro. Felizmente existe uma alternativa para acelerar o processo. Entre os profissionais de vendas business-to-business é um lugar comum: o...
#35 – Como transformar uma commodity em marca premium global – com Cristina Veríssimo
Nos últimos anos, a cortiça tem sido alvo de um trabalho de reposicionamento brilhante. De simples matéria-prima, passou a ser “the natural technology” – o material de eleição para aplicações altamente exigentes e com grande valor acrescentado. Na base desta transformação está o trabalho de marketing da Amorim Cork Composites....
