HAMLET B2BLOG
Categoria: Vendas
#57 – Para fazer marketing, é preciso bravura – e humildade – com João Pintado
Uma ideia que temos lembrado em mais de um episódio deste podcast é que não há nenhuma empresa vocacionada para o business-to-consumer que não tenha também uma dimensão B2B – na medida em que tem de lidar com os seus fornecedores, com a distribuição e mesmo com a sua força...
#55 – “O papel do marketing é rentabilizar o tempo de quem vende” – com André Ferreira
Seguramente já lhe aconteceu: vai fazer a sua visita periódica ao LinkedIn e começa a se dar conta de que vários dos conteúdos que chamam a sua atenção vêm sistematicamente da mesma fonte. E dá por si a se perguntar: quem é essa pessoa que parece pensar e escrever sempre...
Um problema do marketing? Das vendas? Ou de ninguém?
Há alguns dias estive em conversa com o responsável de vendas de uma empresa razoavelmente grande. Ele queixava-se do marketing. É um departamento, explicava, excessivamente focado na comunicação. Fazem uns vídeos, põem uns posts no LinkedIn, produzem uns comunicados de imprensa, de vez em quando um evento. Nada que produza...
#54 – Olhar só para as vendas pode ser o caminho para o fracasso – com João Lemos Diogo
A razão de ser deste podcast é ajudar as empresas business-to-business a construir marcas fortes – indispensáveis para competir num mundo cada vez mais digital. Por isso vem sempre a propósito falar com alguém que não apenas compreende a fundo as marcas, mas é apaixonado por elas. João Lemos Diogo,...
#53 – “A chave para vender no LinkedIn é não vender” – com Christian Garavito
Este episódio é de certa maneira uma estreia: é a primeira vez que temos um convidado de língua espanhola. Mas tenho a certeza que os nossos ouvintes portugueses, brasileiros ou lusófonos em geral não se vão importar, porque é uma conversa em que falamos de coisas muito interessantes. Falamos de...
#52 – Nem dispersos, nem obsoletos: como lidar com a permanente mudança do mundo digital – com Ricardo Tomé
O digital, hoje, permeia tudo o que fazemos – o marketing não é exceção. E, em Portugal, pouca gente sabe tanto sobre o digital como o convidado deste episódio. Responsável pelos canais e iniciativas digitais do Grupo Media Capital, o Ricardo Tomé sente diariamente o pulso de audiências de milhões...
#51 – “O marketing deve ser uma agência de inovação interna” – com Andre Zeferino
Nos últimos anos observou-se, no reino do marketing, um movimento contraditório. Enquanto a função marketing ganhava novos instrumentos e competências e ampliava a sua importância como motor de crescimento, muitos departamentos de marketing foram perdendo peso político e influência nas empresas. É sobre este paradoxo, e não só, que conversamos...
#49 – Alinhar a oferta IT com as necessidades dos clientes: a Paula Matias explica como
Para a convidada deste episódio, o principal desafio de marketing para uma empresa tecnológica é aquele em que muitas falham: ter uma oferta que de facto responda às necessidades – e possibilidades – dos clientes-alvo. Noutras palavras, é preciso estar sempre um bocadinho à frente do mercado – mas não...
#48 – Venda complexa em tempos complicados: o que a Axians aprendeu nestes anos de mudança – com Milton Cabral
Se a permanente mudança já era o contexto em que todos vivíamos há vários anos, nestes mais recentes isto tornou-se ainda mais verdade. Ainda não acabamos de sair de uma pandemia e entramos numa guerra, com consequências, a todos os níveis, que ninguém sabe quais serão. Num cenário assim, como...
Vamos falar de coisas feias?
Por trás das decisões “racionais” de muitas empresas há quase sempre outras razões. Algumas até são confessáveis, outras, nem por isso. E há as que nem sequer são conscientes. Em qualquer dos casos, que implicações têm essas motivações escondidas para a sua comunicação B2B? Veja lá se já não lhe...
