Nas suas famosas Confissões, David Ogilvy relata com orgulho a sua experiência de vendedor porta a porta, sem a qual, diz ele, não teria sido o publicitário que foi. Não creio que em todos os casos seja indispensável ir tão longe, mas um mínimo de noções sobre o comportamento do...

O que se vê neste excelente vídeo de Ari Galper é uma conversa de vendedor (como é que se traduz mesmo "sales pitch"?). Mas o que o torna excelente é que ensina precisamente a acabar com a malfadada essa conversa - reconhecível por um estilo que o potencial cliente está...

Sobretudo no marketing B2C, é comum o anunciante ignorar as etapas intermediárias da venda.Mas se não cair nas boas graças da distribuição, por exemplo, mesmo o produto mais anunciado não vai chegar às prateleiras das lojas. E não vai vender.

O produto que faltava ao seu marketing

A ira dos hoteleiros do Algarve com o cartaz de Guimarães Capital da Cultura talvez se explique pelas altas temperaturas registadas na região nas últimas semanas. Ou talvez sejam só os reflexos do costume entre tantas das corporações nacionais: o atávico horror à concorrência (mesmo que seja, como neste caso,...

A Coca-cola trouxe o Facebook para a vida real. Como o mercado B2B pode aproveitar esta inovação? Para os que dizem que as redes sociais são apenas para jovens, enganam-se. Mais de 30% da população do Facebook é composta por pessoas com mais de 35 anos.

Há quem ache que pelo menos em certos casos - muitos, seguramente, na área do business-to-business - a imagem da marca não deve ser um efeito directo da comunicação de imagem, mas quase um efeito secundário da comunicação de vendas. E que esta deveria recorrer, mais do que à publicidade,...

Neste mundo da comunicação de marketing, recentemente não têm faltado anúncios bombásticas do fim da publicidade, das agências, da TV generalista, da imprensa escrita, do e-mail gratuito e por aí vai. E, como estas coisas andam cada vez mais rápido, parece que já chegou a altura de anunciar o fim...

Drayton Bird sobre o estranho processo que governa a selecção de agências. Pelos vistos não é só em Portugal.