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Categoria: Marcas
Como ganhar a confiança de um cliente B2B – o método lento e o acelerado
Os profissionais de vendas têm razão: a tarefa mais decisiva para vender no business-to-business é a relação pessoal com quem compra. Só que criar essas relações pessoais é demorado e caro. Felizmente existe uma alternativa para acelerar o processo. Entre os profissionais de vendas business-to-business é um lugar comum: o...
6 mitos sobre B2B que roubam vendas à sua empresa
Se o negócio da sua empresa é vender a outras empresas, tem de ter cuidado com estes 6 Mitos Sobre os Negócios Business-to-Business. São 6 “Verdades” que, por parecerem tão óbvias, influenciam as suas decisões sem você notar. E, assim, todos os dias limitam o seu potencial.
#19 – Construir marca no Linkedin: as dicas de quem está lá dentro, com Bruna Gil
Neste episódio, conversamos com quem acompanha este crescimento por dentro. Responsável para toda a Europa pelas parcerias do Linkedin no âmbito do martech, Bruna Gil tem uma posição privilegiada para observar como empresas e indivíduos estão a usar a rede, assim como as tendências, as boas práticas e as oportunidades...
O artista e o engenheiro: duas visões sobre vender no B2B
“A venda B2B não é uma arte: é um processo”. A afirmação é do Rui Franco, engenheiro, Diretor-Geral da RenTelecom e meu convidado num dos episódios de Marketing Business-to-Business – o podcast. É claro que eu não podia estar mais de acordo – tanto que usei a frase como título...
Marketing, Método e Loucura: uma receita para aumentar vendas – com Pedro Ruivo
Numa altura em que recuperar vendas será, mais do que nunca, uma questão de sobrevivência, fomos conversar com Pedro Ruivo, CEO da Sucesso em Vendas. Especialista no aumento da produtividade das equipas de vendas, Pedro é um apaixonado por resultados. Para ajudar os seus clientes a ter crescimentos de dois dígitos,...
Marca: a cara humana das empresas B2B – com Ricardo Miranda
“Construir marcas B2B fortes” é o fio condutor deste podcast. Nada mais natural, por isso, do que receber um dos profissionais portugueses que mais entendem de criar marcas. Ricardo Miranda conversa com Jayme Kopke sobre o papel das marcas nas empresas B2B, a importância da empatia na sua construção,...
Transformação Digital? Sim, mas não só – com Pedro Guimarães
“Transformação digital” é um conceito cada vez mais recorrente no vocabulário das empresas B2B. Mas será mesmo de uma transformação digital que se trata? É nesta questão que se centra a conversa deste episódio de Marketing B2B- o podcast. Partindo da sua experiência pessoal enquanto líder da PacSis, Pedro Guimarães...
#4 – O mundo é digital – o que é que isto muda para a sua marca B2B?
A revolução digital é uma oportunidade gigante para o marketing das empresas B2B, que agora já não estão limitadas pela dimensão reduzida dos seus públicos-alvo. Ao mesmo tempo, o digital cria novos desafios. O que significa competir num contexto em que é fácil comparar todos os concorrentes? Como aliar a...
Comunicação B2B: o patinho feio na comunicação de marketing?
As empresas B2B sempre tiveram uma comunicação mais cinzenta, menos interessante e menos eficaz do que a maior parte das marcas de grande consumo. Mas não tem que ser assim. Neste episódio de Marketing Business-to-Business: o podcast, descubra o que é preciso para uma empresa business-to-business fazer comunicação de marketing...
Este livro já mudou a sua carreira. Não acha que é altura de o ler?
Foi escrito nos anos dos Mad Men, mas os conceitos que lançou – principalmente a Unique Selling Proposition – não só mudaram o marketing, como continuam indispensáveis à profissão. Mas não é só isso que faz de Realitiy in Advertising uma leitura que nenhum profissional de marketing deveria dispensar.
