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Categoria: Comunicação B2B
#94 – “Na venda automóvel, o primeiro contacto é quase sempre digital” – com Jorge Queirós
O setor automóvel está a passar por transformações profundas e muito rápidas, que exigem dos responsáveis pelo marketing e pelas vendas uma grande capacidade de adaptação. E foi essa capacidade, justamente, que o convidado deste episódio desenvolveu ao longo de uma carreira em que passou por áreas muito diferentes: o...
Se o email marketing é tão bom, por que toda a gente não o usa?
É uma boa pergunta. Que o email é das ferramentas mais eficazes que pode ter no seu marketing eu não tenho a menor dúvida. E explico porquê aqui. Mas, se é assim, por que é que são tão poucas as empresas a usá-lo? Alguns palpites: 1) Não está na...
Email marketing: o seu negócio B2B não pode viver sem ele
O email marketing é uma das armas mais poderosas para o seu marketing digital – especialmente se a sua empresa opera num mercado business-to-business. E vai continuar a ser cada vez mais importante para o seu negócio B2B. Descubra por quê.
10 sugestões para a sua empresa ter um grande Natal
Já é quase Natal. Mas nada de pânico. Aqui ficam 10 dicas para preparar umas festas de fim de ano sem stress para os seus clientes, parceiros, colaboradores: aquela família tão especial que trabalha e faz negócios consigo.
#89 – “Entre o negócio e o empreendedor, escolho sempre o empreendedor” – com André Vieira de Castro
Neste episódio abordamos um tema que, de certa forma, está na origem de tudo o que nos interessa neste podcast – não só o marketing, mas tudo o que diz respeito à vida das empresas. Trata-se do empreendedorismo: aquela atitude que algumas pessoas têm, ou cultivam, e sem a qual...
Marca forte: a prioridade que faz falta às empresas B2B
Um estudo recente da agência Dentsu, a partir de milhares de entrevistas com profissionais de marketing de todo o mundo, trouxe uma boa notícia: construir marcas fortes tornou-se uma prioridade para as empresas B2B. Já não era sem tempo. Marcas fortes, capazes de fazer diferença mundo cada vez mais globalizado...
Os 3 tipos de comunicação que a sua empresa deve ter
Sempre que sou chamado a fazer ou contribuir para o plano de comunicação de uma marca, algo que me ajuda é clarificar os diferentes papeis que a comunicação deve ter. Neste artigo explico a classificação que tenho usado – e que acho que será útil também para a sua empresa....
#87 – Venda imobiliária: uma montanha russa de emoções – com Sylvia Motta Bozzo
Nos últimos anos, o imobiliário tornou-se um dos motores importantes da economia portuguesa, espelhando mudanças que afetam toda a sociedade. É um setor interessante para quem está no B2B por várias razões. Comprar e vender imóveis é um negócio complexo, com componentes racionais e emocionais fortes. E envolve toda uma...
Mas qual é o problema, afinal?
É um padrão que já encontramos em muitas empresas: têm pressa em comunicar as suas soluções, sem investirem o tempo necessário para definir claramente o problema que se propõem resolver. Neste artigo, mostramos a importância de ir até ao fim na procura do problema. E damos alguns exemplos de como...
O sotaque dos meus filhos pode ajudar as suas vendas?
O que faz com que tantas vezes os seus clientes resistam a adotar um novo produto ou serviço, mesmo percebendo claramente as suas vantagens? Uma observação que fiz sobre o comportamento linguístico dos meus filhos ajuda a responder. Quando ainda mal sabiam andar, os meus filhos desenvolveram uma habilidade que...
