“A venda B2B não é uma arte: é um processo”. A afirmação é do Rui Franco, engenheiro, Diretor-Geral da RenTelecom e meu convidado num dos episódios de Marketing Business-to-Business – o podcast. É claro que eu não podia estar mais de acordo – tanto que usei a frase como título...

Há um livro sobre a psicologia humana que nenhum profissional de marketing pode desconhecer. É o clássico “Influence”, de Robert Cialdini. As suas 6 “armas de influência” – ou “gatilhos mentais” como depois ficaram conhecidas – são mecanismos poderosos, capazes até de levar uma comunidade a beber veneno. Mas que...

Será que é em 2019 que aquele seu projeto avança? Ou vai ser mais um ano para deixá-lo na gaveta? Se prefere a primeira opção, este vídeo do Jayme Kopke, da Hamlet, é para si. Ele traz-lhe “O Antídoto Para Deixar de Adiar Aquele Seu Projeto”.

A gala de entrega dos troféus marcou o fim da 2ª edição do prémio Heróis PME. Tim Vieira foi o keynote speaker e Marta Atalaya, pivot da SIC Notícias, apresentou o evento. A Hamlet, responsável pela comunicação da iniciativa da Yunit Consulting, esteve lá em peso e a Marluce Rosa,...

A morte apanha-nos sempre desprevenidos, mas a do João Pinto e Castro é particularmente difícil de aceitar.