Os profissionais de vendas têm razão: a tarefa mais decisiva para vender no business-to-business é a relação pessoal com quem compra. Só que criar essas relações pessoais é demorado e caro. Felizmente existe uma alternativa para acelerar o processo. Entre os profissionais de vendas business-to-business é um lugar comum: o...

Case Studies são críticos para conquistar clientes ou projetos, porque permitem transpor o inevitável receio de confiar num novo parceiro. Como qualquer peça de comunicação, estas histórias podem ser contadas de muitas maneiras. Mas há alguns pontos que deve ter sempre em conta ao preparar os seus.

“A venda B2B não é uma arte: é um processo”. A afirmação é do Rui Franco, engenheiro, Diretor-Geral da RenTelecom e meu convidado num dos episódios de Marketing Business-to-Business – o podcast. É claro que eu não podia estar mais de acordo – tanto que usei a frase como título...

Um dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir é já ter este foco na diferenciação na própria concepção do produto ou serviço. É por isso que fomos falar com Carlos Gonçalves,...

Rui Franco, Diretor-Geral da Rentelecom, define-se como um “praticante, evangelista e professor de vendas e marketing B2B”. Com uma longa carreira no IT e nas telecomunicações, constatou desde cedo a falta de formação de marketing dirigida especificamente a quem vende para mercados empresariais.

Se a sua empresa vende algum tipo de prevenção não espere uma vida fácil. É que, para o ser humano, prevenir é muito menos intuitivo do que remediar. Como adaptar então o seu marketing a esta característica (nada racional) da natureza humana?

Hipocrisia e oportunismo ou verdadeira consciência social? O mais recente anúncio da Gillette tem causado muita polémica. Neste artigo, saberá qual é a opinião do Jayme Kopke, o diretor criativo da Hamlet, sobre o assunto e que lições a sua empresa pode tirar daí.  

Muitas empresas portuguesas continuam a cair num erro perigoso. Não aproveitam as fases de crescimento económico para se dotarem de motores de vendas que protejam o seu negócio das flutuações do futuro. E a sua empresa? Vai ser mais uma a ser atropelada pelas vacas gordas?

Pedro Ruivo, CEO da empresa de consultoria Sucesso em Vendas, explica como a Hamlet o ajudou a conseguir cinco reuniões e fechar dois negócios em apenas duas semanas.

Tem a certeza que quer mesmo ter mais clientes? Para garantir que pesou bem os prós e os contras, leia estas 8 razões para detestar os seus clientes.