HAMLET B2BLOG
Categoria: pessoas
A tarefa mais importante de quem anda no marketing
A tarefa mais importante de quem anda no marketing é óbvia: entender as pessoas. A razão de ser do marketing é influenciar comportamentos. Se não perceber como as pessoas se comportam, como as vou influenciar? O facto de essa tarefa ser óbvia, porém, não significa que nós, do marketing, a tenhamos...
Vamos falar de coisas feias?
Por trás das decisões “racionais” de muitas empresas há quase sempre outras razões. Algumas até são confessáveis, outras, nem por isso. E há as que nem sequer são conscientes. Em qualquer dos casos, que implicações têm essas motivações escondidas para a sua comunicação B2B? Veja lá se já não lhe...
#23 – “A felicidade é lucrativa” – com Ricardo Parreira
Entre as empresas B2B que são sinónimo de sucesso em Portugal, a PHC tem um lugar de destaque. Além de ser uma referência no seu setor, com soluções de software que ajudam inúmeras empresas de vários países, é também exemplar na maneira como trata os seus colaboradores – criando, de...
O artista e o engenheiro: duas visões sobre vender no B2B
“A venda B2B não é uma arte: é um processo”. A afirmação é do Rui Franco, engenheiro, Diretor-Geral da RenTelecom e meu convidado num dos episódios de Marketing Business-to-Business – o podcast. É claro que eu não podia estar mais de acordo – tanto que usei a frase como título...
Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata
Neurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está a recorrer à inteligência artificial para tornar mais precoce e preciso o diagnóstico das doenças neurodegenerativas. E, como apaixonada pela divulgação científica, a...
Transformação Digital? Sim, mas não só – com Pedro Guimarães
“Transformação digital” é um conceito cada vez mais recorrente no vocabulário das empresas B2B. Mas será mesmo de uma transformação digital que se trata? É nesta questão que se centra a conversa deste episódio de Marketing B2B- o podcast. Partindo da sua experiência pessoal enquanto líder da PacSis, Pedro Guimarães...
Como Provocar um Suicídio Coletivo. Ou, Se Preferir, Aumentar as suas Vendas.
Há um livro sobre a psicologia humana que nenhum profissional de marketing pode desconhecer. É o clássico “Influence”, de Robert Cialdini. As suas 6 “armas de influência” – ou “gatilhos mentais” como depois ficaram conhecidas – são mecanismos poderosos, capazes até de levar uma comunidade a beber veneno. Mas que...
O Marketing Pode Salvar o Mundo?
Há quem veja o marketing como pura e maléfica manipulação. E há quem saiba explicar, de forma hilariante, como, ao contrário, o marketing pode ser uma ferramenta poderosa para melhorar o mundo.
E Se Para Fazer Agir Os Seus Clientes Bastasse Pressionar Um Botão?
Empresas são máquinas, só que com peças um tanto particulares: as pessoas. E como as pessoas só fazem o que querem, nestas máquinas o papel dos botões não é pôr as peças a mexer. É pô-las a querer. Que botão consegue fazer isso? Descubra aqui.
A Hamlet procura um(a) copy para estágio profissional
A Hamlet procura um(a) copy elegível para estágio profissional. Saiba o que é preciso para se candidatar.