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Categoria: pessoas
5 livros para entender os humanos – episódio 5: Alchemy
O marketing pode mudar o mundo? Segundo Rory Sutherland, ele já faz isso todos os dias, mas poderia fazê-lo muito mais, se se libertasse de algumas ideias erradas sobre como decidem os humanos. Como usar o marketing para transformar, de forma quase mágica, a realidade é o tema de Alchemy...
Quem manda no seu negócio? A minha figueirinha responde
Muito do stress e ansiedade que experimentamos na nossa vida profissional, e não só, vem de uma ideia equivocada sobre quem de facto manda – ou sobre o grau de controlo que temos sobre os resultados do que fazemos. Pode ser esquisito andar a falar com plantas, mas esta conversa...
#50 – Mais do que prever o futuro do marketing, temos de ser seus atores – com Nuno Reis Teixeira
Neste podcast temos conversado com muitas pessoas cuja atividade principal é pôr as mãos na massa, e que vivem o marketing na prática diária. Mas felizmente também existe quem, além de arregaçar as mangas, ainda se dedique a refletir sobre o que fazemos e para onde vamos – o que...
5 livros para entender os humanos – episódio 3: Nudge
Parece lógico, não é? Se o papel do marketing é influenciar escolhas, um dos assuntos que mais nos deveriam ocupar é a maneira como as pessoas escolhem. Sobre este tema, no entanto, o normal é basearmo-nos em pressuposições erradas. Por exemplo, a ideia de que as nossas escolhas seriam “racionais”....
A tarefa mais importante de quem anda no marketing
A tarefa mais importante de quem anda no marketing é óbvia: entender as pessoas. A razão de ser do marketing é influenciar comportamentos. Se não perceber como as pessoas se comportam, como as vou influenciar? O facto de essa tarefa ser óbvia, porém, não significa que nós, do marketing, a tenhamos...
Vamos falar de coisas feias?
Por trás das decisões “racionais” de muitas empresas há quase sempre outras razões. Algumas até são confessáveis, outras, nem por isso. E há as que nem sequer são conscientes. Em qualquer dos casos, que implicações têm essas motivações escondidas para a sua comunicação B2B? Veja lá se já não lhe...
#23 – “A felicidade é lucrativa” – com Ricardo Parreira
Entre as empresas B2B que são sinónimo de sucesso em Portugal, a PHC tem um lugar de destaque. Além de ser uma referência no seu setor, com soluções de software que ajudam inúmeras empresas de vários países, é também exemplar na maneira como trata os seus colaboradores – criando, de...
O artista e o engenheiro: duas visões sobre vender no B2B
“A venda B2B não é uma arte: é um processo”. A afirmação é do Rui Franco, engenheiro, Diretor-Geral da RenTelecom e meu convidado num dos episódios de Marketing Business-to-Business – o podcast. É claro que eu não podia estar mais de acordo – tanto que usei a frase como título...
Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata
Neurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está a recorrer à inteligência artificial para tornar mais precoce e preciso o diagnóstico das doenças neurodegenerativas. E, como apaixonada pela divulgação científica, a...
Transformação Digital? Sim, mas não só – com Pedro Guimarães
“Transformação digital” é um conceito cada vez mais recorrente no vocabulário das empresas B2B. Mas será mesmo de uma transformação digital que se trata? É nesta questão que se centra a conversa deste episódio de Marketing B2B- o podcast. Partindo da sua experiência pessoal enquanto líder da PacSis, Pedro Guimarães...