Se a sua empresa vende algum tipo de prevenção não espere uma vida fácil. É que, para o ser humano, prevenir é muito menos intuitivo do que remediar. Como adaptar então o seu marketing a esta característica (nada racional) da natureza humana?

Conseguir reuniões com clientes está cada vez mais complicado, e não é só para a sua empresa. Milhares de negócios business-to-business enfrentam o mesmo problema. E a coisa não vai melhorar – a não ser que você entenda as 5 razões pelas quais isto acontece. E decida agir sobre a...

Muitas empresas que vendem a outras empresas ou profissionais – ou seja, que estão no mercado business-to-business – prejudicam os seus resultados por cometerem um destes dois erros. Será o caso da sua?

Será que é em 2019 que aquele seu projeto avança? Ou vai ser mais um ano para deixá-lo na gaveta? Se prefere a primeira opção, este vídeo do Jayme Kopke, da Hamlet, é para si. Ele traz-lhe “O Antídoto Para Deixar de Adiar Aquele Seu Projeto”.

Foi escrito nos anos dos Mad Men, mas os conceitos que lançou – principalmente a Unique Selling Proposition – não só mudaram o marketing, como continuam indispensáveis à profissão. Mas não é só isso que faz de Realitiy in Advertising uma leitura que nenhum profissional de marketing deveria dispensar.

O marketing business-to-business é o marketing de que não se fala, apesar de ter uma importância enorme para a economia de qualquer país.

A gala de entrega dos troféus marcou o fim da 2ª edição do prémio Heróis PME. Tim Vieira foi o keynote speaker e Marta Atalaya, pivot da SIC Notícias, apresentou o evento. A Hamlet, responsável pela comunicação da iniciativa da Yunit Consulting, esteve lá em peso e a Marluce Rosa,...

As agências de publicidade sempre olharam com alguma inveja para os médicos: também gostavam de ser reverenciadas pelos seus clientes, reconhecidas como a autoridade no seu campo. Mas acabam sempre por fazer o que o cliente quer. Por que será? Neste artigo, que publiquei no jornal Briefing, dou umas pistas...

A maior parte da comunicação das nossas escolas de marketing não comunica nada. É uma sucessão de anúncios iguais, com pretensos executivos engravatados, a imagem acabada do sucesso de plástico.

Acontece com os indivíduos e aposto que também na sua empresa: alguém tem uma ideia, você decide que é boa e que deve avançar. Mas depois adia, adia, adia… Muitos projetos morrem assim, e com eles as ambições de crescimento de muitas empresas. Também é o caso na sua? Então...