HAMLET B2BLOG
Categoria: Business to business
Quando a distribuição é uma barreira – ou não
Imagine que tem uma pequena marca regional, com um budget quase inexistente para comunicar com o seu consumidor final e nenhuma possibilidade de ganhar...
Os decisores empresariais também têm um coração?
O "mito da razão" é uma das ideias associadas a marketing B2B. Diz que o que separa o mundo B2B do B2C é que num as motivações seriam mais racionais, enquanto no outro prevalece a emoção e o “fator wow”. Mas será mesmo assim?
#20 – Venda complexa: uma modalidade de alta competição – com Leonardo Cohen
Nesta conversa, é o lado business-to-business dos grandes eventos desportivos que ficamos a conhecer nos seus vários níveis: a competição entre empresas pelos cadernos de encargos e a das cidades e países que se candidatam a sediar os torneios. Trata-se de vendas complexas por excelência, que implicam anos de preparação,...
#19 – Construir marca no Linkedin: as dicas de quem está lá dentro, com Bruna Gil
Neste episódio, conversamos com quem acompanha este crescimento por dentro. Responsável para toda a Europa pelas parcerias do Linkedin no âmbito do martech, Bruna Gil tem uma posição privilegiada para observar como empresas e indivíduos estão a usar a rede, assim como as tendências, as boas práticas e as oportunidades...
#18 – Competitive Intelligence: o trunfo das marcas para atravessar a incerteza – com Luis Madureira
A pandemia não tem sido má para Luís Madureira, o convidado deste episódio. Quando todos os decisores se perguntam o que virá a seguir, muitos se têm voltado para a Überbrands, a sua empresa, à procura de respostas. O Luis não tem uma bola de cristal, mas tem algo melhor:...
Marketing B2B: a Crise Existencial Tem Saída?
Nos últimos anos o marketing b2b ganhou importância e instrumentos para ser bem mais eficaz. Pena é que tantas empresas os estejam a desperdiçar. Será o caso da sua?
Como a sua empresa B2B pode aumentar os preços – e ainda vender mais
Em muitas empresas que conheço (incluindo a Hamlet) há uma questão que é sempre um bico-de-obra. Afinal quanto devemos cobrar por aquilo que vendemos?
Como Fazer do Digital o Seu Melhor Vendedor – Em 4 Passos
Ainda são poucas as empresas para quem a comunicação digital se traduz em vendas. Se a sua quer ser uma delas, estes são os 4 passos que tem de seguir.
#17 – Alentejano, visionário e com a paixão de vender – com Manuel Patarrana
Nesta conversa, o Manuel Patarrana explica as razões pelas quais vê o Alentejo como a região mais promissora de Portugal, e o que pretende fazer – com um grupo de profissionais e empresas que inclui a Hamlet – para ajudar essa promessa a se concretizar.
#16 – O segredo do digital não é seguir a última tendência – com Armando Alves
O que é preciso para construir marcas fortes num mundo em que o digital é omnipresente? Um dos requisitos é dominar o marketing e a comunicação digital – e ninguém em Portugal faz isso tão bem como o convidado deste episódio. Após muitos anos a liderar equipas de marketing digital...
