#72 – Mercado de nicho, ticket alto, cliente pouco digital. Como fechar esta venda? – com Maryse Cunha
De uns anos para cá houve uma série de conceitos que começaram a entrar no vocabulário do marketing B2B, como inbound marketing, lead generation e lead nurturing. Mas, na prática, são poucas as empresas que de facto os aplicam. Por isso ficamos sempre contentes quando encontramos algum responsável de marketing que esteja realmente a usá-los – e a produzir resultados, como é o caso da Maryse Cunha, da Praxio.
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Inteligência Artificial e emoções humanas: o caso AlphaGo
O medo, a perplexidade e o assombro que acompanharam a batalha de Go entre Lee Sedol e o AlphaGo em 2016 são parecidos com as reações que agora provocam o Chat GPT e similares. É uma mistura de sentimentos que ainda veremos surgir muitas vezes, à medida que novas ferramentas baseadas na Inteligência Artificial forem tomando conta de cada vez mais campos da nossa vida.
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10 livros que todo profissional de marketing B2B deve mesmo ler
Aqui na Hamlet temos este vício: queremos sempre saber mais sobre tudo o que diz respeito ao nosso trabalho. O que nos torna grandes consumidores (e partilhadores) de livros. Se também tem o mesmo vício, vai achar útil esta lista de 10 livros que todo profissional de marketing business-to-business deve ler.
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"Aumentamos a nossa relevância como marca relativamente às pesquisas"
"Já trabalhamos com a Hamlet desde 2021, com o propósito de melhorar o SEO e o conteúdo orgânico da empresa, e tem sido bastante positivo. Sem dúvida recomendaria a Hamlet a outros clientes. Para além do trabalho excelente que fornecem, estão sempre disponíveis para qualquer questão ou dúvida que tenhamos", diz o marketeer e consultor da Somengil António Jorge.
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Quando a comunicação interna é mesmo a cara da marca
A Axians Portugal colocou à Hamlet o desafio de dar nome a uma unidade de negócio responsável por recrutar colaboradores de TI para integrar nas equipas dos clientes. Agora, "Tech Talent" faz justiça à forma como essa atividade é desenvolvida na Axians: com um profiling sofisticado e preciso, uma resposta abrangente e ágil às necessidades dos clientes e um grande respeito pelas pessoas.
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"Trabalhar com a Hamlet foi uma experiência muito positiva"
"Apreciei particularmente a forma exigente como analisaram o briefing: 'massacraram' o cliente a querer perceber tudo. Valorizei também a qualidade dos textos, um dos valores acrescentados da Hamlet, e o perfeccionismo na execução dos trabalhos", diz a ex-Diretora de Marketing e Comunicação da Novabase Cristina Aragão Teixeira.
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Considerando o tempo, esforço e dinheiro que investe no marketing digital, a sua empresa tem o retorno esperado? Ou seja, será que a sua comunicação digital está mesmo a fazer o trabalho que devia? A partir de uma visão integrada das várias ferramentas do marketing digital com o Diagnóstico da sua Comunicação Digital vai ter todas as respostas.
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#3 – Trabalhar a marca: a grande lacuna na comunicação B2B
Se no grande consumo é difícil encontrar produtos e serviços que não sigam uma lógica de marca, no B2B muitas empresas ainda não se preocupam em ter…
Os decisores empresariais são seres humanos como os outros?
Muitas empresas B2B parecem acreditar que a humanidade é composta não por uma, mas por duas espécies. Uma são os Humanos. A outra, que eu pensava que…
Os dois erros de marketing das empresas B2B
Muitas empresas que vendem a outras empresas ou profissionais – ou seja, que estão no mercado business-to-business – prejudicam os seus resultados por cometerem um destes dois…
O que fazemos
Consultoria e estratégia de marketing
Criatividade
Comunicação institucional e conteúdos editoriais
O que dizem de nós
Mais do que uma proposta bem estruturada e executada, admirámos a "capacidade de leitura" do que somos e do nosso mercado.
Alexandra Nogueira
Diretora de Marketing; Yunit Consulting
Ler maisFoi muito bom trabalhar com a Hamlet. O acompanhamento e levantamento de todas as nossas necessidades foi muito bem feito, muito profissional. Houve uma análise ao pormenor que levou à recomendação mais acertada para a nossa empresa.
Pedro Ferreira
Diretor de Marketing; Castelhano e Ferreira
Ler maisTrabalhar com a Hamlet foi uma experiência muito positiva. Sobretudo porque surpreenderam sempre, ou quase sempre, principalmente no que tocou à criatividade. Estudaram o briefing e propuseram algo imprevisível. Às vezes estranhava-se, depois amava-se.
Cristina Aragão Teixeira
Ex-Diretora de Marketing e Comunicação; Novabase
Ler maisAvaliamos de forma muito positiva o trabalho da Hamlet. E não só positiva, essencial para a afirmação da OTLIS enquanto empresa com soluções inovadoras na área do ticketing. (…) Recomendaríamos certamente o trabalho da Hamlet.
Henriques Coelho
Coordenador do projecto Portal VIVA; OTLIS | VIVA
Ler maisA estratégia e argumentação delineadas pela Hamlet ressaltaram as vantagens competitivas que tornaram o Armazém F imbatível para um grande projecto de naming rights, dando a essas vantagens corpo e credibilidade junto do potencial patrocinador. "
Ortiz Rubio de Almeida
Sócio-gerente; Armazém F
Ler maisÉ um trabalho planeado e organizado. Há da parte da equipa da Hamlet muito profissionalismo e sentido prático e a combinação destas duas variáveis permite um resultado final muito positivo."
Octávia Carrilho
Secretária-Geral; ANA Aeroportos de Portugal
Ler maisDo seu grande profissionalismo e experiência e do empenho no entrosamento com a equipa da ANA tem resultado um trabalho muito positivo."
José Heitor da Fonseca
Conselho de Administração; ANA Aeroportos de Portugal
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