Não são só as empresas que vendem a outras empresas que precisam de se preocupar com o marketing e a comunicação business-to-business. Todos os negócios – mesmo os que se focam no consumidor final – têm um lado B2B. Precisam comunicar com investidores, parceiros, colaboradores… E, especialmente, no caso dos produtos de grande consumo, com os canais de distribuição.

Aliás, para a maior parte dos Fast Moving Consumer Goods, conquistar distribuição é a batalha mais crítica, antes mesmo de poderem pensar em comunicar com o consumidor. Foi por isso que gostei tanto de conversar com o Carlos Flipe Coelho.

Com uma longa a experiência a conquistar distribuição para marcas e produtos de grande consumo, tanto no mercado doméstico como no internacional, o Diretor Comercial e de Marketing da Fabridoce conhece bem o lado B2B do B2C. E sabe a importância de apoiar com bom marketing – o que implica comunicação consistente e uma aposta contínua na construção de marca – o trabalho das vendas.

Ouça o episódio e descubra:

• Como a comunicação B2B e a B2C têm de trabalhar em conjunto na promoção de produtos de grande consumo
• Quais são os 3 (ou 4) fatores críticos para conseguir distribuição para os seus produtos
• Como a reputação do país afeta a conquista de mercados internacionais e como lidar com isso
• Como estar no radar dos compradores da distribuição mesmo quando não consegue prever o momento de compra
• Que tipo de conteúdos usar para manter a visibilidade junto dos decisores da grande distribuição
• O “custo escondido” que o comprador da distribuição sempre terá de acrescentar ao preço do seu produto

NOTAS DESTE EPISÓDIO

Sobre o convidado

• Carlos Filipe Coelho no Linkedin
• Fabridoce
• A Fórmula – o Podcast do Carlos Filipe Coelho
• Livros e artigos citados ou recomendados no episódio:
• Prisioneiros da Geografia de Tim Marshall
• Episódio Relacionado com o Mesmo Tema: Competitive Intelligence: o Trunfo das Marcas para Atravessar a Incerteza – com Luis Madureira
• Post sobre comunicação interna no blog da Hamlet: Quando a distribuição é uma barreira – ou não

Sobre marketing e comunicação business-to-business:

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