Para a convidada deste episódio, o principal desafio de marketing para uma empresa tecnológica é aquele em que muitas falham: ter uma oferta que de facto responda às necessidades – e possibilidades – dos clientes-alvo. Noutras palavras, é preciso estar sempre um bocadinho à frente do mercado – mas não demasiado, ou os clientes não conseguem acompanhar.

A conversa foi gravada em 2022, quando a Paula Matias respondia pelo marketing da Link Consulting, uma das mais importantes consultoras de IT do país. Falamos do papel do research, de como a Paula via a interação  entre o marketing e as equipas técnicas e comerciais e de como foi aprendendo, ao longo do seu percurso, a compensar a relativa escassez de formação e de informação sobre os temas específicos do B2B, em comparação com os do marketing voltado para o consumidor.

É uma conversa em que há muito a aprender.

Ouça o episódio e descubra:

• Qual é o papel mais importante para o marketing numa empresa de IT
• Como o research pode ajudar na formulação da oferta da sua empresa
• Como conquistar para o marketing o respeito das equipas técnicas e comerciais
• Como a Link fazia para ter altas taxas de sucesso no uso do email marketing
• A fórmula que a Link utilizava para se manter à frente do mercado na inovação tecnológica
• Qual é o trunfo mais importante para a comunicação de uma empresa de IT

Sobre a convidada:

• Perfil da Paula Matias no LinkedIn
• Site da Link Consulting
• Perfil da Link Consulting no LinkedIn
• Perifl do AITEC Group no LinkedIn

Empresas entidades referidas no episódio:

• Instituto de Marketing Research
• Novabase
• SHIFT Consulting
• Gartner
• Forrester
• Celent
• Link Redglue
• Linkcom
• Iscte Business School

Pessoa referida no episódio:

• Pedro Dionisio

Livros recomendados:

• Luiz Moutinho, Nuno Teixeira e André Zeferino – Marketing Futureland
• Marco Gouveia – Marketing digital – o guia completo
• Philip Kotler – Marketing 5.0

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