#43 – Mais do que negócios, projetos de vida – com Bernardo Maciel
No universo das empresas B2B há ainda quem ache que, como vendem a decisores empresariais, supostamente pessoas 100% racionais, a sua comunicação deve ser também muito racional e, de preferência, cinzenta. Felizmente há quem já tenha reparado que os decisores das empresas são pessoas inteiras – têm emoções, sonhos, desejos, gostam de ouvir e de contar histórias como os outros seres humanos.
Quem já descobriu isso é a Yunit Consulting, com quem a Hamlet colaborou durante alguns anos, ajudando na criação dos Heróis PME: um programa que parte do reconhecimento de que, mais do que meros negócios, muitas PME são projetos de vida, com histórias emocionantes que vale a pena contar.
A Yunit tem apostado no marketing de uma forma pouco típica entre as consultoras da sua dimensão, investindo decididamente na criação de uma marca forte e consistente. Por tudo isso, foi muito rica a conversa realizada em 2022 com o Bernardo Maciel, com quem falamos das PME, de parcerias e das interessantes oportunidades que a pandemia – para ele, só mais uma crise – trouxe às empresas portuguesas.
Ouça o episódio e descubra:
- Por que a competência técnica não é suficiente para conquistar e manter clientes, e o que é preciso para a completar
- Como criar parcerias vencedoras
- Como usar essas parcerias para acelerar o crescimento da sua marca
- O que torna as PME tão diferentes das grandes, para lá do tamanho
- O segredo para a sua empresa crescer, quando não pode estar fisicamente em todo o lado
- As duas grandes oportunidades que surgiram com a pandemia – para quem for mais ágil
Sobre o convidado:
- Perfil do Bernardo Maciel no LinkedIn
- Perfil da Yunit Consulting no LinkedIn
- Site da Yunit Consulting
- Site dos Heróis PME
Empresas referidas no episódio:
Outras referências:
Livros recomendados:
- Kai-Fu Lee – As Superpotências da Inteligência Artificial: China, Silion Valey e a Nova Ordem Mundial
- Luís Portela – Ser Espiritual
- Lewis Carroll – Alice no País das Maravilhas
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