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#43 – Mais do que negócios, projetos de vida – com Bernardo Maciel

No universo das empresas B2B há ainda quem ache que, como vendem a decisores empresariais, supostamente pessoas 100% racionais, a sua comunicação deve ser também muito racional e, de preferência, cinzenta. Felizmente há quem já tenha reparado que os decisores das empresas são pessoas inteiras – têm emoções, sonhos, desejos, gostam de ouvir e de contar histórias como os outros seres humanos.

Quem já descobriu isso é a Yunit Consulting, com quem a Hamlet colaborou durante alguns anos, ajudando na criação dos Heróis PME: um programa que parte do reconhecimento de que, mais do que meros negócios, muitas PME são projetos de vida, com histórias emocionantes que vale a pena contar. 

A Yunit tem apostado no marketing de uma forma pouco típica entre as consultoras da sua dimensão, investindo decididamente na criação de uma marca forte e consistente. Por tudo isso, foi muito rica a conversa com o Bernardo Maciel, com quem falamos das PME, de parcerias e das interessantes oportunidades que a pandemia – para ele, só mais uma crise – trouxe às empresas portuguesas.

 

Ouça o episódio e descubra:

  • Por que a competência técnica não é suficiente para conquistar e manter clientes, e o que é preciso para a completar
  • Como criar parcerias vencedoras
  • Como usar essas parcerias para acelerar o crescimento da sua marca
  • O que torna as PME tão diferentes das grandes, para lá do tamanho
  • O segredo para a sua empresa crescer, quando não pode estar fisicamente em todo o lado
  • As duas grandes oportunidades que surgiram com a pandemia – para quem for mais ágil

Sobre o convidado:

Empresas referidas no episódio:

Outras referências:

Livros recomendados:

 

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Jayme Kopke

Categorias:
Business to business, PME, Podcast, Publicidade B2B, Sem categoria