O que é preciso para fazer uma venda no mercado B2B?
![](https://hamlet.com.pt/wp-content/uploads/2015/08/lead-generation-2-638-e1444906154868.jpg)
No mercado B2B, muitas empresas, produtos e serviços lutam para se diferenciar da concorrência.
Essa luta torna-se mais complicada quando se trata de pequenas e médias empresas que muitas vezes lutam com empresas maiores, com mais recursos e estratégias mais agressivas.
O whitepaper abaixo, da 4CM, mostra como é possível consegui-lo. Para isso descreve os processos de geração de leads inbound e outbound, com destaque para a criação de conteúdo e para os fatores que influenciam a decisão de quem compra.
Fonte: B2B Marketing