#67 – “Não reinvente a roda”: confissões de um empreendedor em série – com Antonio Malheiro-Reymão
Nesta conversa falamos de empreendedorismo, de êxitos e fracassos e das estratégias B2B por trás do sucesso no grande consumo. E também da importância de não reinventar a roda: se há algo que funciona “lá fora”, traga-o para o seu mercado.
Conheci o empreendedor Antonio Malheiro-Reymão no longínquo ano de 1999, quando por um breve período colaborei com a Pacsis, empresa que ele havia fundado.
Para mim, que vinha de agências que trabalhavam quase exclusivamente comunicação mass media, foi uma revelação conhecer um mundo muito mais próximo da venda – a Pacsis trabalhava com vales promocionais e outros incentivos ao consumo no ponto de venda.
Voltamos a encontrar-nos por volta de 2007, quando ajudei o Antonio na Snock – uma marca de sanduíches que ajudou a criar uma nova categoria nos lineares dos supermercados portugueses. Foi um dos primeiros clientes da Hamlet e revelou-me outro mundo novo: o mundo do trade marketing e das relações com a distribuição.
E agora voltamos a colaborar com o novo empreendimento do Antonio, a L’Otra, uma marca luso-espanhola de alimentos plant-based – alternativas vegetais à carne e ao peixe. Como se vê, o Antonio é um empreendedor em série, com um longo e rico percurso, sempre na fronteira entre o grande consumo e o business-to-business.
Nesta conversa falamos de empreendedorismo, de êxitos e fracassos e das estratégias B2B por trás do sucesso no grande consumo. E também da importância de não reinventar a roda: se há algo que funciona “lá fora”, traga-o para o seu mercado.
Ouça o episódio e descubra:
- A importância dos fracassos numa carreira bem-sucedida
- Qual é o maior custo que um negócio pode ter e qual é a importância de o identificar
- Como evitar ter de “inventar a roda” quando se lança um produto inovador
- Como conquistar distribuição para um produto desconhecido, mesmo numa categoria quem nem sequer existe
- As estratégias B2B que podem estar por trás do sucesso no grande consumo
- O fator de sucesso mais importante para uma empresa portuguesa que queira ter sucesso no mercado espanhol
Sobre o convidado:
Empresas mencionadas:
- PACSIS
- Snock
- LG Computers
- Pepsi – Sumol
- Draft Wordlwide – FCB
- Páginas Amarelas
- Nielsen
- Sonae
- Albert Heijn
- Monoprix
- Gilette
- Johnson & Johnson
- Nestlé
- Unilever
- Conagra
- IRi
Pessoas menciondas:
Instituição de ensino mencionada:
Eventos mencionados:
Livros recomendados:
Documentários recomendados:
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