#74 – Localizar em Portugal: Um caso exemplar de venda complexa – com Gonçalo Eiras

O que leva uma empresa industrial no outro lado do mundo a escolher Portugal como a melhor localização para a sua fábrica, em vez de N outros destinos possíveis? O que teve que acontecer antes? Quais são os players e os canais que permitem que se concretizem essas decisões fundamentais para o país, mas ao mesmo tempo tão complexas?

Para ter as respostas, fomos conversar com o Gonçalo Eiras, da Aicep Global Parques. Tendo a seu cargo a direção do BlueBiz Business Parks e do Albiz Business Parks, duas áreas industriais respectivamente em Setúbal e Sintra, o Gonçalo ajuda-nos a entender os desafios deste negócio, que não podia ser mais ilustrativo das peculiaridades de uma venda complexa.

Ouça o episódio e descubra:

  • O que é o “site selector” e qual o seu papel na escolha de Portugal como
    localização empresarial
  • Em que medida uma decisão tão racional como a escolha de uma
    localização industrial pode ser afetada por fatores subjetivos
  • Quais são os países que mais investem em Portugal – e o que a marca
    país tem a ver com isso
  • Numa venda complexa, quanto pode valer uma simples conversa no
    Linkedin (spoiler: são muitos milhões).
  • Qual pode ser o papel do digital num negócio em que o digital não é
    determinante
  • O que é tão importante como as novas leads para gerar novo negócio.

 

 

Sobre o convidado:

 

Plataforma recomendada:

 

Livros recomendados:

 

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