Quando comecei a Hamlet, há alguns anos, a comunicação de marketing B2B era um tema de que não se falava em Portugal. Para nós isto tinha uma vantagem, mas também inspirava receio. A vantagem era termos uma mensagem que era novidade. O receio era que o silêncio à volta fosse sintoma de falta de mercado.

Felizmente o receio já não se justifica. O mercado foi acordando para as especificidades do marketing B2B, em Portugal como em todo o lado, e hoje este é um tema de que já se fala bastante. E, aos poucos, fui descobrindo que tínhamos concorrência, o que me agrada muito.

Agrada tanto que a convidada deste episódio – gravado em 2023 – é a Ana Barros, CEO da Martech Digital e sócia da OUTMarketing Brasil – empresas também focadas na comunicação de marketing B2B – e, portanto, concorrente da Hamlet. Concorrente no melhor sentido: alguém que corre pelos mesmos objetivos, fazendo crescer o mesmo mercado.

Ouça o episódio e descubra:

• Qual a primeira pergunta que é preciso fazer para dotar a sua empresa B2B de um marketing realmente diferenciador
• Como a tecnologia está a mudar a própria função marketing dentro das empresas
• O que significa “humanizar” a comunicação B2B
• O que é preciso para que a tecnologia ajude a tornar a comunicação das empresas B2B mais humana
• Como a tecnologia pode ajudar na integração entre as equipas de marketing e vendas
• Quais os erros de marketing mais frequentes das empresas de tecnologia

Sobre a convidada:

• Perfil da Ana Barros no LinkedIn
• Site da Martech Digital
• Página do LinkedIn da Martech Digital
• Perfil no Instagram da Martech Digital
• Site da OUTMarketing Brasil
• Página do LinkedIn da OUTMarketing Brasil
• Perfil no Instagram da OUTMarketing Brasil

Referências feitas ao longo do episódio:

• Universidade Lusófona
• ISLA Santarém
• Apresentação da campanha Think Different (Apple)
• Marketing business-to-business: o podcast – episódio 21 (com Pedro Caramez)
• Rory Sutherland

Livros recomendados:

• Carlos Fino – Portugal-Brasil: raízes do estranhamento
• Rui Ribeiro e Paulo Veiga – Transformação digital: os desafios, o pensar e o fazer
• Pedro Caramez – Vencer com o LinkedIn

Filme e série recomendados:

• WALL-E
• 3 Mulheres

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