#89 – “Entre o negócio e o empreendedor, escolho sempre o empreendedor” – com André Vieira de Castro
Neste episódio abordamos um tema que, de certa forma, está na origem de tudo o que nos interessa neste podcast – não só o marketing, mas tudo o que diz respeito à vida das empresas. Trata-se do empreendedorismo: aquela atitude que algumas pessoas têm, ou cultivam, e sem a qual não haveria empresas, negócios ou marketing para criar empregos e riqueza.
E ninguém melhor para conversarmos sobre isto do que um empreendedor reincidente como o André Vieira de Castro. Uma pessoa que não sabe estar quieta, mas que não se contenta em fazer acontecer. Tem também uma grande capacidade de refletir sobre o que faz. É dessa experiência muito autoconsciente de empreendedor, de empresário e de gestor que fomos beber nesta conversa.
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Ouça o episódio e descubra:
- O segredo para tornar pequenos os problemas da sua empresa
- O que torna a jornada do comprador diferente para cada setor de atividade, e por que é importante conhecê-la
- O “erro” da Bíblia e a sua consequência para conduzir as relações pessoais
- O que se deve sempre levar para uma reunião para que dê bons resultados
- Como fomentar o empreendedorismo na sua organização
- Uma boa prática para lidar com as pessoas que saem da sua empresa
Com base na transcrição deste episódio, pedimos ao ChatGPT que nos fizesse um resumo da conversa, que pode ler a seguir.
Neste episódio do Marketing Business-to-Business: o podcast exploramos o fascinante mundo do empreendedorismo com André Vieira de Castro. Com uma vasta experiência no mercado português, desde a indústria alimentar até ao setor de tintas e chocolates, André, cuja família fundou a conhecida marca de bolachas Vieira de Castro, partilha a sua jornada, repleta de desafios, sucessos e lições valiosas.
Desde cedo, André esteve imerso no universo empresarial, acompanhando o pai na expansão da Vieira de Castro. Experiências como a participação em feiras internacionais e a negociação com clientes globais moldaram a sua visão de negócios.
A Importância do Instinto e da Adaptação
A trajetória de André é marcada pela ousadia e pelo instinto. A compra de uma empresa de tintas, um setor completamente novo para ele, exemplifica a sua capacidade de adaptação e a busca constante por novos desafios. A experiência no mercado de tintas, um mercado peculiar e dependente do aconselhamento especializado, permitiu-lhe aprofundar a compreensão da jornada do cliente e a importância de um road to market eficaz.
Para André, um empresário é necessariamente empreendedor, mas um empreendedor não é necessariamente empresário. Ele defende que o empreendedor é a peça fundamental para o sucesso de qualquer negócio, destacando a importância da ambição, da consistência e da capacidade de lidar com as frustrações.
Trading e a Identificação de Oportunidades B2B
Este episódio do podcast aborda uma visão estratégica voltada para a identificação de oportunidades no mercado B2B. A compra e venda de lotes de produtos descontinuados demonstra a capacidade de encontrar nichos de mercado e atender às necessidades específicas de clientes que buscam soluções personalizadas. Este exemplo ilustra a importância da flexibilidade e da capacidade de adaptação para o sucesso no marketing B2B.
Lições para o Marketing B2B
A experiência de André destaca a importância de:
- Compreensão da jornada do cliente: adaptar a estratégia de marketing às necessidades específicas do público-alvo
- Identificação de oportunidades: buscar nichos de mercado e soluções personalizadas
- Visão estratégica a longo prazo: adaptar-se às mudanças do mercado e diversificar o portfólio
- Inovação e flexibilidade: desenvolver soluções criativas para superar desafios
- Networking e construção de relacionamentos: investir na troca de experiências e na construção de uma rede de contactos sólida
Conclusão
Esta conversa oferece insights valiosos para profissionais de marketing B2B. A trajetória do André demonstra que o sucesso no mercado business-to-business exige uma combinação de visão estratégica, adaptação, persistência e networking. A ambição, a consistência e a resiliência são qualidades essenciais para navegar os desafios e alcançar os objetivos, reforçando a importância do empreendedor como motor de crescimento e inovação.
Sobre o convidado:
- Site da Not Guilty
- Perfil da Not Guilty no LinkedIn
- Site da Casa Grande
- Site do Futebol Clube de Famalicão
- Perfil do Futebol Clube de Famalicão no LinkedIn
- Perfil no LinkedIn
Evento mencionado:
Empresas mencionadas:
Instituições mencionadas:
- European Council of the Paint, Printing Ink, and Artist’s Colours Industry (CEPE)
- AESE Business School
- PortugalFoods
- IPAM: Marketing Business School
- Faculdade de Economia da Universidade do Porto
- Associação Empresarial de Portugal
Pessoa mencionada:
Livros recomendados:
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