#110 – “Ver o que todos veem, pensar o que ninguém pensou” – com Alexandre Duarte
Numa atividade como o marketing ou a comunicação, em que há uma tremenda pressão para fazer e fazer depressa, nem sempre é fácil encontrar o espaço para parar, ganhar distância e refletir sobre o que fazemos. É para contrariar esta dificuldade que, no nosso podcast, frequentemente temos convidados ligados à academia. Profissionais para quem esse pensar, esse ganhar distância, não é algo que acontece nos intervalos, mas é a atividade principal.
Mas é ainda melhor quando o nosso convidado leva essa capacidade de reflexão e sistematização para áreas normalmente associadas apenas ao talento individual – como é o caso da criatividade. É o que faz o Alexandre Duarte, professor e investigador de referência nas ciências da comunicação, com um foco na criatividade publicitária e na construção de marca. Com uma bagagem de muitos anos como criativo e estratega de comunicação, o Alexandre explica-nos neste episódio como se faz a ponte entre a teoria e a prática, e porque é que ela é tão importante nestes nossos tempos de mudança acelerada.
Ouvir no Spotify:
Oiça o episódio e descubra:
- Qual é a única maneira de se preparar para ser um criativo publicitário
- Como mudou o papel da escola numa sociedade em que é preciso estar sempre a aprender
- Quais são as 4 – ou 5 – grandes eras do branding, e o que caracteriza aquela em que estamos
- Como a chegada da IA cria um novo paradigma para a comunicação das marcas
- O que muda no modelo de vendas quando toda a informação está disponível online
- O que é uma boa ideia e qual é o segredo para as produzir
Sobre o convidado:
- Perfil do Alexandre Duarte no LinkedIn
- Oficina de Portfolio
Instituições mencionadas:
- IADE
- Universidade Europeia
- APAN
- Restart
- Cannes Lions
- Organização Internacional do Trabalho
- Federação Portuguesa de Krav Magá
Conteúdos mencionados:
- Artigo sobre a evolução do branding
- Marketing Business-to-Business: o podcast – episódio #109, com Rodrigo Gralheiro
- Escolas Matam a Aprendizagem – TEDx com Murilo Gun
- Campanha da Vodafone para o Natal de 2022
- Sai da Frente Guedes
- Psy – Gangnam Syle
- Ice Bucket Challenge
- Harlem Shake
- Mannequin Challenge
Evento mencionado:
Empresas mencionadas:
Marcas mencionadas:
Pessoas mencionadas:
- Pedro Bidarra
- José Cabaço
- Washington Olivetto
- Stefan Stagmeister
- Murilo Gun
- David Droga
- Khabane Lame
- José Mourinho
- Bill Gates
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Com base na transcrição deste episódio, pedimos ao ChatGPT que nos fizesse um resumo da conversa, que pode ler a seguir.
O segredo da criatividade
Para Alexandre Duarte, a definição de uma boa ideia é simples, mas poderosa: “ver o que toda a gente vê e pensar o que ninguém pensou”. A criatividade, segundo ele, não é um dom místico, mas um exercício de conexão. Alexandre ainda aponta que o nosso cérebro funciona através de ligações: quanto mais informação diversa absorvermos — desde uma conversa no metro até à observação de comportamentos num supermercado — mais “pontos” temos para ligar.
A ponte entre a teoria e a prática
Alexandre defende que a publicidade e a comunicação são ofícios que se aprendem, sobretudo, a fazer. Foi esta convicção que o levou a criar a Oficina de Portfolio, um projeto pioneiro que colocou alunos a responder a briefings reais de grandes marcas (como Red Bull ou BMW), provando que a “mão na massa” e o erro controlado são as melhores escolas.
B2B: o triângulo invertido da confiança
Alexandre Duarte descreve que nos últimos anos houve uma inversão total no modelo de vendas do B2B: antigamente, gastava-se pouco tempo na relação e muito tempo no fecho e negociação. Hoje, o modelo de sucesso é o oposto (o triângulo invertido): 40% do tempo deve ser investido a criar confiança e empatia, conhecendo a pessoa do outro lado, as suas dores e o seu contexto. Quando esta base humana está sólida, a venda deixa de ser um combate de argumentos e torna-se uma consequência natural da relação.
