Warning: call_user_func_array() expects parameter 1 to be a valid callback, class 'AGPressGraph\manipulator' does not have a method 'httpsCanonicalURL' in /home/s000547/public_html/wp-includes/class-wp-hook.php on line 298

Brand to Behavior – os outros 2 B do B2B

Na comunicação de marketing há 2 mundos que não se falam.

Um é o das agências focadas na construção de marcas. Trabalham imagem, notoriedade, identidade, posicionamento. Preocupam-se com a estratégia – querem criar marcas que durem para sempre – e a criatividade. Se as marcas forem fortes, acreditam, as vendas virão.

O outro é o das empresas que procuram diretamente resultados: respostas, marcações de reuniões, leads, vendas. Querem levar à ação. Focam-se na tática, no resultado que se pode medir agora. A criatividade é útil, mas nem sempre: fórmulas que funcionam são para repetir.

Insights, Dicas, Informações de Marketing B2B

O primeiro mundo é o da publicidade “clássica”. Tem criado marcas fortíssimas, que vendem muitos milhões. O segundo é o das técnicas de resposta direta. Tem gerado muitos milhões em vendas, que às vezes dão origem a marcas fortíssimas.

Mas porque é que é que estes 2 mundos têm que estar separados?

Não têm que estar. E na Hamlet não estão.

Temos experiência em construir marcas: a nossa carreira fez-se a trabalhar grandes marcas como a Super Bock, a Galp, a Sogrape, a Ford e muitas outras. Também se fez a gerar ação e resultados. Com campanhas de marketing direto e promocional para a Galp, a Sagres, a Unilever, a Cofidis.

Na Hamlet, trazemos essa dupla experiência de trabalhar marcas e trabalhar comportamentos para a comunicação com públicos empresariais e profissionais. E é assim que os 2 B de Business-to-Business ganham um duplo sentido.

O sentido Brand-to-Behaviour. E o sentido Behaviour-to-Brand.

Na prática o que é que isso significa?

Significa que toda a sua comunicação passa a ter estes 2 multiplicadores, que são essenciais.


É essencial ter uma marca forte:

  • • cria confiança
    • cria simpatia
    • cria uma relação
    • cria fidelidade
    • cria estabilidade, previsibilidade e segurança
  • • cria valor – permite cobrar mais

Resposta direta é essencial:

  • • quem pode esperar pelo longo prazo?
    • funciona: gera cliques, respostas, leads, vendas
    • cada ação é um investimento que tem que gerar retorno
    • permite testar, medir, corrigir
    • não é a imagem que leva à ação – é o contrário
    • dá previsibilidade e segurança ao seu marketing

Para estar sempre em dia com as melhores formas de comunicar com clientes empresariais, formadores de opinião, colaboradores ou outros públicos profissionais, assine a Newsletter da Comunicação Empresarial B2B da Hamlet.