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20.05.2020

Quando a inovação é a melhor amiga do marketing – com Carlos Gonçalves

Um dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir é já ter este foco na diferenciação na própria concepção do produto ou serviço.
É por isso que fomos falar com Carlos Gonçalves, fundador e CEO do Ávila Spaces: um centro de negócios e coworking em Lisboa que tem colecionado prémios e distinções nacionais e internacionais.

18.05.2020

Felizmente, algo está a mudar no mundo do B2B

A grande lacuna da formação voltada especificamente para o marketing e as vendas B2B começa, pouco a pouco, a ser preenchida. A formação executiva B2B Sales Performance, do ISEG, é um bom exemplo.

12.05.2020

Vender no B2B não é uma arte: é um processo – com Rui Franco

Rui Franco, o Diretor-Geral da Rentelecom define-se como um “praticante, evangelista e professor de vendas e marketing B2B”. Com uma longa carreira no IT e nas telecomunicações, constatou desde cedo a falta de formação de marketing dirigida especificamente a quem vende para mercados empresariais.

5.05.2020

Marketing, Método e Loucura: uma receita para aumentar vendas - com Pedro Ruivo

Numa altura em que recuperar vendas será, mais do que nunca, uma questão de sobrevivência, fomos conversar com Pedro Ruivo, CEO da Sucesso em Vendas. Especialista no aumento da produtividade das equipas de vendas, Pedro é um apaixonado por resultados.

Para ajudar os seus clientes a ter crescimentos de dois dígitos, a sua equipa combina Método e Loucura. Tem uma abordagem sistemática do processo de venda e, ao mesmo tempo, aquela faísca que gera entusiasmo e confiança em quem está do outro lado.

Neste episódio falamos sobre a relação entre marketing e vendas e o que é preciso para que funcione. E dos trunfos que qualquer empresa pode usar para atrair novos clientes.

4.05.2020

Marketing e Vendas: 5 Ideias Para Finalmente Trabalharem Juntos

Em muitas empresas, Marketing e Vendas andam de costas voltadas. No entanto, têm o mesmo objetivo: ajudar a vender. Veja como finalmente conseguir que colaborem para vender mais.

4.05.2020

Comunicação interna: uma terra de ninguém?

O que é que faz com que, em tantas empresas, a comunicação interna seja uma terra de ninguém?

Se perguntar a qualquer gestor se ele acha que a comunicação interna é muito importante para a sua empresa, 11 em cada 10 provavelmente vão dizer que sim, é muito importante.

Se em seguida se for olhar para a forma como cada uma dessas empresas de facto se comunica com os seus colaboradores, em cada 10, pelo menos nuns 9 casos a realidade estará a desmentir o gestor.